手机管理生产车间，黑湖小工单相比其他MES的优势。

李想女士作为联合创始人，主要负责公司的运营。黑湖科技成立于 2016 年，致力于成为中国工厂数字化转型的首选 " 合伙人 "，依托云计算、物联网、区块链等前沿技术，通过「」、「」、等 SaaS 应用，构筑起入口级工业协同平台，实现生产现场信息的实时聚合、协作、分析与决策，让制造云端在线，产业链上下游互联互通、高效协作，帮助高速增长、勇于自我革新的制造企业，提升运转效率，灵活快速响应多变的市场需求。已获得来自淡马锡、中信产业基金、真格基金、金沙江创投、纪源资本、贝塔斯曼亚洲基金、华兴新经济基金、光速资本等机构近十亿元人民币投资。

MES 市场巨大

客户数量增长迅速

传统工业软件 MES（ManufacturingExecution System）已经在工厂中担任承上启下的工作，包括采集底层数据以及下发 ERP 生产计划等，黑湖所切入的市场正式传统 MES 市场。

MES 从上世纪 90 年代被提出，就开始广泛被工厂所采用，特别是北美以及西欧地区。根据 Gartner 统计，MES 市场中 78% 的收入来自于北美以及西欧，我国作为全球工业领先者，在 MES 市场的贡献寥寥，但国内 MES 极低的渗透率也代表着巨大的 MES 市场。

虽然国内企业在信息化水平上有较大差异，但是黑湖对于客户的信息化水平并没有要求。在客户没有 ERP 系统或者自动化产线时，黑湖可以提供相应的订单采购以及人工扫码录入微服务进行替代。

然而，由于如今市场巨大，黑湖智造还是期望客户拥有 ERP 系统，这样可以减少前期的生产资料整理以及培训咨询环节，目前，黑湖接近 90% 的客户都拥有 ERP 系统。

黑湖智造于去年年底正式进行商业化运营，截止目前，其客户分布在机械制造、食品、药品、生活用品制造等行业，其中不乏饮料、快消行业龙头企业。

SaaS 模式降低部署成本

对比传统 MES 优势明显

传统 MES 没有大规模被国内企业接受，而黑湖可以在短时间内被大量客户所认可，除了获客能力的强大之外，其相对于传统 MES 还有以下几点优势：

第一，商业模式上，由于各个工厂的信息化水平以及需求不同，传统 MES 软件多以私有化部署的定制化项目制进行，这种方式往往会带来较长的实施周期以及高昂的项目费用，对于中小企业的负担较重；而黑湖采用的是 SaaS 方式，可以大幅度减少部署时间，同时通过这种方式客户可以按照需求在公有云平台选择微服务，成本会大幅下降，这也让黑湖对于中小企业的吸引力大幅增加，帮助其切入传统 MES 所不能接触到的市场。

第二，产品层面上，传统 MES 软件更加强调管控，即告知工人在何时做何事，然而现在工厂中自动化程度在不断提升，对于人员的管控需求逐渐减少，转而对于数据分析能力更加看重。传统 MES 软件虽然可以进行生产执行层数据采集并提供简单的看板分析功能，但其始终没有将大量数据真正发挥出价值，并且由于大多数 MES 为定制化版本，数据格式一般较为混乱，未来同样很难用于数据分析；黑湖引入了数据可视化分析功能，并将数据格式统一，后续随着数据量的增大，会加入智能分析决策功能，可以将数据的价值最大化，这让已经选择了传统 MES 的企业有了向黑湖转型的动力。

从协同软件切入市场，黑湖智造一方面是看到了市场上对于协同层软件的需求，另一方面也是为通过协同软件收集数据，进行数据分析以及智能决策服务。

通过 SaaS 模式大量积累客户，未来随着云端数据的不断累积，数据分析能力将是黑湖智造的核心竞争力。